Un particulier qui s'intéresse au photovoltaïque ne formule pas toujours une demande directement exploitable par un installateur. Il peut chercher à comprendre l'autoconsommation, la revente du surplus, le rôle de l'onduleur ou l'intérêt d'une batterie de stockage, sans avoir encore fait réaliser une étude de toiture. Pour votre entreprise, ces intentions appellent des échanges différents et une qualification sérieuse avant tout déplacement. Estrategia organise votre acquisition sur Meta Ads autour de projets identifiables, afin que votre équipe reçoive une demande explicite, avec le contexte nécessaire pour préparer le premier échange.
Le périmètre d'Estrategia s'arrête à la mise en relation : nous fournissons des demandes qualifiées et des rendez-vous, jamais d'étude technique ni de conseil en installation. Vos équipes examinent chaque projet selon vos propres critères. Les campagnes sont entièrement dédiées à votre entreprise, sans mutualisation des leads ni du budget, et peuvent couvrir la France, la Suisse ou les deux marchés avec des dispositifs distincts. Les demandes rejoignent votre CRM en temps réel avec leurs réponses de qualification, pour une prise de contact rapide et, lorsque cela convient, un rendez-vous.
CPL moyen observé : 35 €
Indicatif, variable selon le marché, la zone et l'offre
Sur l'ensemble de nos campagnes
ROI moyen constaté
Leads générés / mois
Taux de RDV confirmés
Cette acquisition s'adresse aux installateurs photovoltaïques, entreprises de travaux, réseaux et courtiers en travaux qui interviennent auprès de propriétaires en France ou en Suisse. Elle convient aux structures capables de traiter rapidement une demande entrante et de distinguer une simple curiosité d'un projet engagé. Avant le lancement, vous définissez vos zones d'intervention, les types de projets acceptés et les critères qui rendent une demande recevable : statut de propriétaire, type de logement, avancement de la réflexion. Cette préparation évite d'attirer des demandes hors zone ou impossibles à traiter.
Une étude de toiture ou une visite technique mobilise vos équipes. Le formulaire doit donc établir si le contact est propriétaire, quel type de logement il occupe, où il se situe et où en est son projet. Ces réponses permettent d'écarter les locataires, les zones hors de votre périmètre et les projets trop précoces, avant toute prise de rendez-vous. Vos déplacements se concentrent ainsi sur des demandes réellement exploitables.
L'intérêt pour le photovoltaïque varie au cours de l'année, avec des périodes où les demandes se concentrent. Votre dispositif doit pouvoir ajuster les volumes sans changer de méthode. Le suivi CRM en temps réel permet d'observer ces variations et d'adapter la qualification. Votre équipe garde une charge de traitement maîtrisée, y compris lorsque le nombre de demandes augmente fortement sur quelques semaines.
Une annonce qui mettrait en avant une économie ou un rendement attirerait des demandes fondées sur une attente erronée. La campagne décrit plutôt un échange avec un professionnel et une étude du projet. L'autoconsommation, la revente du surplus ou la batterie de stockage sont des sujets de discussion, pas des promesses. Vos équipes conservent l'intégralité de l'analyse technique et financière.
Dans les travaux, le délai de rappel conditionne fortement l'issue d'une demande. Le parcours recueille la disponibilité du prospect et transmet la demande en temps réel dans votre CRM. Vos équipes peuvent ainsi rappeler rapidement, avec le contexte du projet sous les yeux. Les demandes non jointes ou non éligibles sont tracées, ce qui permet d'ajuster le ciblage plutôt que d'accumuler des relances infructueuses.
Estrategia prépare des angles Meta Ads distincts selon les projets que vous acceptez : autoconsommation, revente du surplus, installation avec batterie de stockage. Les annonces décrivent l'accompagnement proposé et ne promettent ni économie ni rendement. Chaque campagne est dédiée à votre entreprise : les contacts et le budget ne sont pas partagés. Vous reliez chaque demande à un message précis et mesurez la qualité de chaque angle, au lieu de regrouper tout le solaire dans une seule catégorie.
Le parcours recueille les coordonnées, la zone, le statut de propriétaire, le type de logement et l'avancement du projet. Les questions restent proportionnées à la préparation du premier échange : aucune donnée technique détaillée n'est demandée dans la publicité. Cette logique conserve un parcours simple tout en donnant à vos équipes une base concrète. Les demandes hors zone ou non éligibles sont identifiées dès cette étape.
Les réponses arrivent dans votre CRM en temps réel avec la provenance du contact et le type de projet sélectionné. Votre organisation répartit les demandes par zone ou par équipe. Si vous privilégiez le rendez-vous, les modalités sont alignées sur vos disponibilités et vos tournées. Le commercial ou le technicien retrouve une synthèse du projet déclaré et des points à clarifier. Le premier échange sert à confirmer le contexte, sans obliger le prospect à répéter sa demande.
Votre équipe distingue dans le CRM les contacts joints, les visites techniques planifiées, les devis envoyés et les demandes hors périmètre. Elle signale les écarts entre le projet choisi dans le formulaire et le besoin exprimé pendant l'échange. Ces retours permettent d'ajuster les annonces, les questions et les règles de qualification. Le pilotage s'appuie sur cette lecture commerciale, et pas uniquement sur le coût d'acquisition affiché par la plateforme.
Sur le marché français, des aides publiques à la rénovation énergétique existent et leurs conditions évoluent : on peut citer MaPrimeRénov' et les certificats d'économies d'énergie (CEE). L'accès à certaines aides peut dépendre de la qualification RGE de l'entreprise. Ces éléments peuvent motiver la demande du particulier, mais ils ne doivent pas être présentés dans la publicité avec des montants ou des promesses. Vos équipes invitent le prospect à vérifier les conditions en vigueur et traitent ces questions pendant l'échange, selon votre pratique habituelle.
Sur le marché suisse, des aides fédérales et cantonales existent et varient selon le canton. Le formulaire recueille le canton et la langue souhaitée, afin d'affecter la demande au bon interlocuteur. Les annonces décrivent un échange avec un professionnel, sans mention de montant ni de programme. Votre équipe examine ensuite chaque projet selon ses propres critères, avec l'étude technique que seule votre entreprise peut réaliser.
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