Qu’est-ce qu’un lead intentionniste ?
Un lead intentionniste est un prospect qui a démontré un intérêt clair et immédiat pour une offre, un produit ou un service. Contrairement aux leads froids issus d’annuaires ou de bases de données, ces contacts proviennent souvent d’actions ciblées : clic sur une publicité, remplissage d’un formulaire, ou interaction directe avec une page dédiée.
Pourquoi sont-ils plus rentables ?
Les leads intentionnistes sont plus enclins à passer à l’action rapidement, ce qui réduit le coût d’acquisition et améliore considérablement le ROI des campagnes. Ils sont le fruit d’une stratégie bien ficelée : publicité ciblée, offre claire, tunnel optimisé.
Comment les capter efficacement ?
- Diffuser des publicités ultra ciblées sur des plateformes comme META
- Utiliser des formulaires natifs (Leadform) pour limiter la friction
- Qualifier les leads dès la collecte avec des questions simples
- Intégrer ces leads dans un CRM ou Google Sheet pour un suivi fluide
